Самые богатые покупают на ресейле — и ищут не дешевизну, а находки
Аналитики «Авито» опросили 10 000 россиян и выяснили, что покупатели с самым высоким доходом чаще всего приобретают вещи на ресейле — и активнее всех торгуются. Это не из-за цен, а из-за уникальности и эмоций от находки.
Среди россиян с максимальным достатком 26% регулярно покупают вещи на ресейле — вдвое больше, чем в среднем по стране. Они же чаще всего торгуются и сбивают цену на 50% и более — 21% против 12% у остальных. При этом 85% таких покупателей хотя бы раз совершили удачную сделку, а 22% нашли вещь дешевле её изначальной стоимости.
Согласен, что ресейл перестал быть исключительно способом сэкономить. Главное — не цена, а уникальность и эмоции от находки. Но недооценивают, насколько это уже не просто рынок, а социальная среда. Для состоятельных покупателей ресейл — способ найти единомышленников, постоянных поставщиков и даже друзей.
Если вы продаёте — проверьте, как выглядит ваша карточка на площадке. Убедитесь, что в описании есть не только характеристики, но и история вещи, особенности, контекст. Успешные продавцы на ресейле уже не просто продают, а рассказывают. У вас есть это? Если нет — это упущенная возможность увлечь тех, кто ищет не просто товар, а уникальность.
Мы делаем такие проекты: Маркетплейсы. Поддержка и развитие, продвижение маркетплейсов товаров и услуг. Возможна и заказная разработка с нуля, и быстрый старт на готовом решении. Маркетплейсы
Автор: Святослав Семенов из Cetera Labs