Реальная выгода вместо скидок: как меняются распродажи в 2026 году
Исследование ЮKassa показало, что в 2026 году обороты интернет-магазинов в период ноябрьских распродаж могут вырасти на 15–20%. Рост будет обусловлен не массовыми скидками, а рациональным выбором покупателей и точной работой продавцов с аудиторией.
Обороты российских интернет-магазинов в ноябрьские распродажи 2026 года могут вырасти на 15–20%, по оценке экспертов ЮKassa. В 2024 году рост составил 32% по обороту и 45% по числу оплат, в 2025-м — 12% и 7% соответственно. Ключевым трендом становится переход от громких скидок к реальной выгоде, которую покупатели оценивают по итоговой стоимости заказа, включая доставку, установку и расходные материалы.
Главное, что меняется, — это не то, сколько скидок, а как они подаются. Скидка больше не решающий аргумент. Покупатели уже не спешат из-за таймера, а сравнивают, проверяют историю цен, используют ИИ для анализа. Для магазина это значит: не нужно дешевить, чтобы выиграть. Важнее — быть понятным, прозрачным и оперативным. Технологии не заменяют цену, но определяют, кто её видит и как воспринимает.
Проверьте, как выглядит ваша карточка товара в глазах покупателя, который сравнивает не скидку, а итоговую цену. Убедитесь, что доставка, условия возврата и гарантия прописаны чётко. Сделайте так, чтобы ИИ, который анализирует предложения, мог легко «увидеть» ваше преимущество — не по размеру скидки, а по полной прозрачности и удобству.
Это часть нашей работы — Сбор требований, анализ, аудит, спрос, конкуренты, отчеты, планы и ТЗ. Собираем требования с сотрудников клиента, анализируем спрос и конкурентов, проводим аудиты существующего сайта. Предоставляем отчеты, рекомендации и технические задания на создание контента, программирование функциональностей и разработку интеграций. Сбор требований, анализ, аудит, спрос, конкуренты, отчеты, планы и ТЗ
Автор: Святослав Семенов из Cetera Labs