Что покупают на распродажах — данные опроса
В блоге New Retail вышел разбор о том, что россияне планируют купить на распродажах — по данным опроса, 47% выбрали одежду и обувь, 20% — мебель или товары для дома. Большинство покупателей ограничили бюджет до 10 тысяч рублей, а 38% ждут выгодных предложений, не определившись с покупками.
В опросе участвовали россияне, которые планируют участвовать в распродажах. Самой популярной категорией стали одежда и обувь — 47% респондентов. Бюджет на покупки в среднем — до 10 тысяч рублей, хотя в разных городах он сильно различается: в Омске — 17,9 тыс., в Владивостоке — 3 тыс. рублей. При этом 38% ждут выгодных предложений, не определившись с выбором, а 40% вообще не планируют покупать.
Согласен с тем, что распродажи сейчас — не про скидки, а про поведение. Ключевое не в цене, а в том, как клиент принимает решение. Многие покупают спонтанно — 65% респондентов. Это значит, что сайт или карточка на маркетплейсе должны быть готовы к любому моменту: не ждать, когда человек соберётся, а быть видимыми и понятными уже сейчас. Главное — чтобы товар был узнаваем, а путь к покупке — прозрачен.
Проверьте, как выглядит ваша карточка в момент, когда покупатель не знает, что хочет. Убедитесь, что на сайте или в карточке нет «пустот»: нет описания, фото, отзывов — и клиент уходит. А если он пришёл в спонтанном режиме, он должен найти ответы на вопросы, которые не успел задать.
Мы делаем такие проекты: Корпоративные сайты. Поддерживаем, продвигаем, внедряем типовые и разрабатываем с нуля корпоративные сайты. Лендинг. Корпоративные сайты
Автор: Святослав Семенов из Cetera Labs